알더퍼의 ERG, 동기이론 알아보기

클레이튼 알더퍼(1940~2015)

미국의 심리학자로서 매슬로우의 연구를 확장시켰으며, 1969년 자신의 논문 <인간 욕구에 대한 새로운 이론의 실증적 연구>를 통해 ERG 이론을 발표하였다. 

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알더퍼는 1969년 생리적욕구, 안전의 욕구, 애정(사랑)과 소속감의 욕구, 자아존중의 욕구, 자아실현의 욕구 등 5단계(후에 인지적욕구와 심미적 욕구를 추가한 7단계를 주장함)의 "욕구위계이론"을 제시한 매슬로우의 이론을 수정, 보완하여 확장시킨 "ERG 이론"을 주장하였습니다. 

 

◆ 욕구 3가지

 

1. 존재 욕구(existence needs) : 매슬로우의 생리적 욕구와 안전 욕구의 일부를 통합한 개념으로, 생존을 위해 필요한 것들에 대한 욕구라는 점에서 생존 욕구라 부르기도 한다. 

- 안전의 욕구

외부로부터 자신을 보호, 보장받고 싶은 욕구, 신체적 위험을 벗어나고 싶은 욕구

2. 관계 욕구 (relatedness needs) : 매슬로우의 안전 요구, 사회적 욕구, 존경 욕구의 일부를 통합한 개념으로, 타인과의 관계를 원만히 유지하고자 하는 욕구를 의미한다. 

- 사회적 욕구

어디엔가 소속되어 타인들과 사귀고 사랑하고 사랑 받고 싶은 욕구

 

3. 성장 욕구(growth needs): 매슬로우의 존경 욕구와 자아실현 욕구의 일부를 통합한 개념으로, 개인의 잠재력 그리고 능력의 성장과 관련된 욕구를 의미한다. 

- 존경의 욕구 

자신으로부터 존경을 받고 싶은 욕구, 자신감, 자부심등

알더퍼의 연구가 매슬로우의 연구와 가장 크게 다른 점은 욕구의 이동 방향입니다. 매슬로우는 하위 욕구에서 상위 욕구로 점차 이동한다고 보았지만, 알더퍼는 어느 방향으로도 이동 할 수 있다고 보았습니다. 즉 하위 단계의 욕구가 만족되면 상위 단계의 욕구로 진행하지만(충족-진행 원리), 상위 단계 욕구가 제대로 충족되지 않을 경우에는 하위 단계에 대한 욕구가 더 커진다(좌절-퇴행 원리)고 본 것이다.